営業組織を活性化しよう！

開催予定のセミナー

Tue, 25 Dec 2007 19:55:28 +0900

今後、開催予定のセミナーをご案内します。

２００８年１月

ＴＤＢ経営スキル養成塾「経営革新を活用し、会社を変える」－＞日時：１月２４日１５時～１７時－＞講師：酒井吉貴－＞主催：株式会社帝国データバンク

２００８年２月

ＴＤＢ経営スキル養成塾「自ら問題解決できる人材の育成方法」－＞日時：２月７日１５時～１７時－＞講師：小西正伸－＞主催：株式会社帝国データバンク

２００８年３月

ＴＤＢ経営スキル養成塾「人を活かす組織づくり」－＞日時：３月４日１５時～１７時－＞講師：野寺彰子－＞主催：株式会社帝国データバンクＴＤＢ経営スキル養成塾「知的資産経営を活用し、会社を変える」－＞日時：３月１７日１５時～１７時－＞講師：林浩史－＞主催：株式会社帝国データバンク

セミナー実績

Tue, 25 Dec 2007 12:26:42 +0900

過去に開催させていただいたセミナーです。

２００７年１２月

経営者のための無料経営セミナー「これからの時代の営業戦略とは」－＞日時：１２月１９日１４時～１６時３０分－＞講師：酒井吉貴－＞主催：ＡＧＥコンサルティング有限責任事業組合ＡＧＥマンデークラブ「これからの時代の営業戦略とは」－＞日時：１２月１０日１８時３０分～－＞講師：酒井吉貴－＞主催：ＡＧＥコンサルティング有限責任事業組合

２００７年１１月

経営幹部のための、しっかりしくみを理解するセミナー「顧客関係強化を図る編」－＞日時：１１月８日１８時３０分～－＞講師：田邊佑介－＞主催：ＡＧＥコンサルティング有限責任事業組合経営幹部のための、しっかりしくみを理解するセミナー「営業会議が変わる編」－＞日時：１１月２７日１８時３０分～－＞講師：高橋秀仁－＞主催：ＡＧＥコンサルティング有限責任事業組合経営者のための無料経営セミナー「これからの時代の営業戦略とは」－＞日時：１１月２８日１８時３０分～２１時－＞講師：小畑秀之－＞主催：ＡＧＥコンサルティング有限責任事業組合

２００７年１０月

経営幹部のための、しっかりしくみを理解するセミナー「営業戦略をつくる編」－＞日時：１０月４日１８時３０分～－＞講師：小畑秀之－＞主催：ＡＧＥコンサルティング有限責任事業組合経営革新セミナー「すごい営業会議」－＞日時：１０月１７日１４時～－＞講師：田邊佑介－＞主催：大阪商工会議所　北・都島・福島支部経営幹部のための、しっかりしくみを理解するセミナー「人材育成のしくみをつくる編」－＞日時：１０月２３日１８時３０分～－＞講師：林浩史－＞主催：ＡＧＥコンサルティング有限責任事業組合経営者のための無料経営セミナー「これからの時代の営業戦略とは」－＞日時：１０月２９日１４時～１６時３０分－＞講師：田邊佑介－＞主催：ＡＧＥコンサルティング有限責任事業組合

２００７年９月

経営者のための無料経営セミナー「これからの時代の営業戦略とは」－＞日時：９月６日１８時３０分～－＞講師：小畑秀之－＞主催：ＡＧＥコンサルティング有限責任事業組合ＴＤＢ経営スキル養成塾「勝てる組織の営業組織」－＞日時：９月７日１８時００分～－＞講師：高橋秀仁－＞主催：株式会社帝国データバンク経営者のための無料経営セミナー「これからの時代の営業戦略とは」－＞日時：９月１４日１８時３０分～－＞講師：田邊佑介－＞主催：ＡＧＥコンサルティング有限責任事業組合

２００７年８月

「成功事例研究～勝てる組織の顧客関係強化～」－＞日時：８月２２日１８時３０分～－＞講師：田邊佑介－＞主催：ＡＧＥコンサルティング有限責任事業組合ＡＧＥマンデークラブ「勝てる組織の営業会議」－＞日時：８月２７日１８時３０分～－＞講師：高橋秀仁－＞主催：ＡＧＥコンサルティング有限責任事業組合

２００７年７月

ＴＤＢ経営スキル養成塾「勝てる組織の顧客関係強化」－＞日時：７月２４日１８時００分～－＞講師：田邊佑介－＞主催：株式会社帝国データバンク

２００７年６月

ＴＤＢ経営スキル養成塾「勝てる組織の人材育成」－＞日時：６月２１日１８時００分～－＞講師：林浩史－＞主催：株式会社帝国データバンク「売上アップセミナー」－＞日時：６月２６日－＞講師：小畑秀之－＞主催：泉佐野商工会議所営業組織活性化セミナー「勝てる組織の人材育成」－＞日時：６月１４日１８時３０分～－＞講師：田邊佑介－＞主催：ＡＧＥコンサルティング有限責任事業組合

２００７年５月

ＴＤＢ経営スキル養成塾「勝てる組織の営業戦略」－＞日時：５月２３日１８時００分～－＞講師：小畑秀之－＞主催：株式会社帝国データバンク

２００７年４月

ＡＧＥマンデークラブ「営業組織を活性化して利益をアゲる！」－＞日時：４月２３日１８時３０分～－＞講師：小畑秀之－＞主催：ＡＧＥコンサルティング有限責任事業組合

２００７年３月

営業組織活性化セミナー「営業戦略・営業会議の考え方」－＞日時：３月５日１８時３０分～－＞講師：小畑秀之、田邊佑介－＞主催：ＡＧＥコンサルティング有限責任事業組合

経営者のための無料経営セミナー「これからの時代の営業戦略とは」１２月セミナー

Fri, 21 Sep 2007 13:09:23 +0900

終了しました。たくさんのご参加ありがとうございました。

経営者のための無料経営セミナー「これからの時代の営業戦略とは」１１月セミナー

Fri, 21 Sep 2007 12:34:10 +0900

終了しました。たくさんのご参加ありがとうございました。

経営者のための無料経営セミナー「これからの時代の営業戦略とは」１０月セミナー

Fri, 21 Sep 2007 12:29:32 +0900

終了しました。たくさんのご参加ありがとうございました。

ホームページをリニューアルしました。

Mon, 20 Aug 2007 02:40:39 +0900

営業組織を活性化しよう！のページですが、大幅にリニューアルしました。コンサルティングの内容についても、メニュー別に解説を加えていますので、ぜひご覧頂きたいと存じます。研修メニューについても、たくさん準備していますので、なにか引っかかるところがあれば、ぜひお気軽にお問い合わせいただければと存じます。よろしくお願いします。

経営幹部のためのしっかりしくみを理解するセミナー「営業組織の“勝てる”しくみをつくる」

Sat, 18 Aug 2007 23:16:03 +0900

終了しました。たくさんのご参加ありがとうございました。

経営者のための無料経営セミナー「これからの時代の営業戦略とは」９月セミナー

Sat, 18 Aug 2007 22:37:47 +0900

終了しました。たくさんのご参加ありがとうございました。

営業組織活性化コラム

Thu, 02 Aug 2007 22:41:16 +0900

ＡＧＥコンサルティング有限責任事業組合のメンバーより、・近年のトレンド、時流・最近の成功事例／失敗事例・営業組織活性化コンサルティングをしていく中で感じること・みなさまからいただいた質問に対する回答などをこちらにて綴っていきます。

顧客関係強化のしくみ導入

Thu, 02 Aug 2007 21:57:52 +0900

顧客関係強化のしくみ導入を支援します。新しい時代のマーケティングのキーワードは、「顧客関係管理（ＣＲＭ）」です。多くの企業が顧客関係管理（ＣＲＭ）に取り組まなければならないとお考えになっており、そのような声を実際に数多く耳にします。だけれども、実際に顧客関係管理（ＣＲＭ）が機能している企業はどのくらい存在しているのでしょうか。残念ながら、かなりの投資をしてシステムを導入したのだが、、、、という声も耳にします。顧客関係管理（ＣＲＭ）という概念を導入することは、大変重要なのですが、なにもないところにいきなり導入してしまうことが大きな問題なのです。そこで、顧客関係強化というしくみを導入することにより、営業現場の方から「顧客関係管理（ＣＲＭ）のしくみをぜひ導入して欲しい！」と声が上がってくるような営業組織を作っていく支援をしています。キーワードは、顧客とのやりとりの見える化です。（１）シンプルな顧客台帳管理の導入（２）顧客評価＆顧客分析の実施（３）商談の見える化（４）行動の見える化（５）しくみの定着支援という流れで支援いたします。もう少し詳しい話を聞きたいという方は、こちらからご相談下さい。

営業会議のしくみ導入

Thu, 02 Aug 2007 21:56:48 +0900

営業会議のしくみ導入を支援します。会議が有効に機能していない企業が驚くほどたくさん存在しています。私達も、多くの営業会議に参加してきましたが、信じられないような光景を目撃することもあります。ずっと同じ会社で働いていると、他の会社の会議を知らないということもありますので、どうやったらうまく会議が機能するのかがまったくわからない状態なのかもしれません。そこで、シンプルで機能する営業会議を変革するために以下のようなステップで支援をしております。（１）営業会議への参加（２）社内のコミュニケーション体制の見直し（３）営業会議の改革キックオフ＆新しい会議の運用会議を変えたいのであれば、中身を改善するだけでは実質的には変わりません。社内のコミュニケーション体制そのものを見直していく必要があります。もう少し詳しい話を聞きたいという方は、こちらからご相談下さい。

人材育成のしくみ導入

Thu, 02 Aug 2007 21:54:54 +0900

人材育成のしくみ導入を支援します。成り行きで人材育成をするのではなく、営業戦略に沿って「人材が育つしくみ」を導入していきます。通常の営業組織では、ＯｆｆＪＴ・・・営業研修、階層別研修、知識確認テスト、ロールプレイングＯＪＴ・・・同行営業、現場でのコミュニケーション・指導が実施されています。しかし、経営戦略・営業戦略に基づいた計画的な人材育成になっているのかというと、なかなかそこまで体系的に実施できていないことが多く見受けられます。そこで、ＡＧＥコンサルティングでは、シンプルに導入できる「人材が育つしくみ」を提案しています。（１）ＤｉＳＣの導入（２）全員参加型技能マップ作成（３）ＯＪＴ・ＯｆｆＪＴアクションプラン作成（４）ロールプレイング文化の導入以上のステップで進めることにより、同僚や上司から多くの気づき・刺激を得ることができ、自らやる気を高め、自ら自分自身を向上させていくプログラムを社内に蓄積することが可能です。詳細については、こちらから一度お気軽にお問い合わせ下さい。 ※『ＤｉＳＣ』とは、行動心理学者ウィリアム・Ｍ・マーストンが提唱したＤｉＳＣ理論に基づき、米人材教育会社Inscape Publishing社が開発した行動特性分析ツールです。日本語版開発権及び総販売代理権は株式会社ＨＲＤが所有しています。ＡＧＥコンサルティングには、正規に認定されたＤｉＳＣ認定コンサルタントが４名在籍しています。

営業戦略策定

Thu, 02 Aug 2007 21:50:30 +0900

営業戦略策定を支援いたします。支援ステップとしましては、（１）現状分析（２）営業基本戦略の策定（３）営業個別戦略の策定（４）営業計画の策定の流れとなります。（１）現状分析の支援項目・ヒアリング調査・・・経営トップから現場の営業パーソンまでヒアリングを行い営業活動の実態を調査いたします。・モラールサーベイ（従業員意識調査）・・・「営業」を切り口に、モラールサーベイを実施します。これにより、「会社の目的・目標が社員に共有・浸透できているのか？」、「従業員の意欲はどのようなレベルなのか？」、「社内のコミュニケーションは円滑に流れているのか？」を定量的に表すことができます。単発で終えることなく、定期的に実施することで、自社の企業文化・企業風土がどのように変わっているのかをモニタリングすることも可能です。・顧客アンケート・・・「お客様の声を聞く」。営業の原点ですが、なかなか実施していない企業が多いのが現状です。どのように聞いたら良いのか、企業の状況に応じて支援いたします。・同行営業・・・同行営業により、営業パーソンの能力・仕事に対する姿勢を把握し、本人・上司にフィードバックします。また、同行営業の方法そのものについても支援いたします。・ロールプレイング・・・ロールプレイングにより、全体的な営業パーソンの能力を把握します。また、ロールプレイングそのものについても支援します。・営業活動量分析・・・営業パーソン全員の営業活動時間を調査し、どのような活動に時間を割いているのか分析をします。自社の営業パターンなどが顕著に表れてきます。・商品別強み・弱み分析・・・自社の商品の強みと弱みを分析します。・顧客別売上分析・・・顧客構造を分析します。・商品別売上分析・・・取扱商品構造を分析します。現状分析を踏まえ、（２）～（４）のしくみを導入していきます。もう少し詳しい話を聞きたいという方は、こちらからご相談下さい。

セミナー案内

Thu, 02 Aug 2007 19:54:44 +0900

こちらのページにて、セミナーをご案内していきます。開催予定のセミナー今後、ＡＧＥコンサルティング有限責任事業組合が担当させていただくセミナーです。過去に開催したセミナー今までに営業組織活性化をテーマに担当させていただいたセミナーです。セミナー申込フォームＡＧＥコンサルティング有限責任事業組合が主催するセミナーのお申込は全てこちらから可能です。主催が異なる場合は、お申込方法が異なる場合があります。お申込方法についてのお問合せはこちらからお願いいたします。

コンサルティングメニュー

Thu, 02 Aug 2007 19:53:10 +0900

コンサルティングメニュー

営業戦略策定人材育成のしくみ導入営業会議のしくみ導入顧客関係強化のしくみ導入まずは、こちらからお気軽にお問い合わせ下さい。

概要

予測困難なこんな時代だけれども、しっかり成長していきたい

このような社長の想いを実現するためには、営業力の強化は欠かすことができません。とはいっても、イケイケドンドンで営業パーソンに命令を出すだけでは企業の成長はありません。継続して企業が成長するためには、“これからの時代”に対応した営業戦略を考え、実行していくことが重要です。企業の成長と営業パーソンの成長を、どのように設計し、どのように運用すべきなのでしょうか。一度、営業組織のあるべき姿を一緒に考えてみませんか。

コンセプト

低成長時代を向かえた今、シンプルにものごとを考え、環境変化に迅速に対応していくことが必要です。そのためには、市場・顧客と接している営業組織の果たすべき役割は非常に大きいものがあります。社内にある経営資源を最大限引き出し、顧客への価値を最大化させるためには、営業組織を活性化させていくことが重要となります。では、どうやったら、営業組織は活性化した状態に移行するのでしょうか？管理職研修を強化すればよいのでしょうか？営業マンを増やしたらよいのでしょうか？営業マンのやる気を起こすことができたらよいのでしょうか？営業マンの報酬を吊り上げたらよいのでしょうか？顧客データベースを導入したらよいのでしょうか？点でものを考えている限りでは、この答えは引き出すことはできません。私たちは、営業戦略を「人材育成のしくみ」と「コミュニケーションのしくみ」の２つに重点的に展開することにより、営業力を強化するしくみを提案しています。ぜひ、一度ご相談下さい。

キーワード

営業力強化、先行管理、プロセス管理、顧客関係強化