営業戦略策定を支援いたします。

支援ステップとしましては、

（１）現状分析

（２）営業基本戦略の策定

（３）営業個別戦略の策定

（４）営業計画の策定

の流れとなります。

（１）現状分析の支援項目
・ヒアリング調査・・・経営トップから現場の営業パーソンまでヒアリングを行い営業活動の実態を調査いたします。
・モラールサーベイ（従業員意識調査）・・・「営業」を切り口に、モラールサーベイを実施します。これにより、「会社の目的・目標が社員に共有・浸透できているのか？」、「従業員の意欲はどのようなレベルなのか？」、「社内のコミュニケーションは円滑に流れているのか？」を定量的に表すことができます。単発で終えることなく、定期的に実施することで、自社の企業文化・企業風土がどのように変わっているのかをモニタリングすることも可能です。
・顧客アンケート・・・「お客様の声を聞く」。営業の原点ですが、なかなか実施していない企業が多いのが現状です。どのように聞いたら良いのか、企業の状況に応じて支援いたします。
・同行営業・・・同行営業により、営業パーソンの能力・仕事に対する姿勢を把握し、本人・上司にフィードバックします。また、同行営業の方法そのものについても支援いたします。
・ロールプレイング・・・ロールプレイングにより、全体的な営業パーソンの能力を把握します。また、ロールプレイングそのものについても支援します。
・営業活動量分析・・・営業パーソン全員の営業活動時間を調査し、どのような活動に時間を割いているのか分析をします。自社の営業パターンなどが顕著に表れてきます。
・商品別強み・弱み分析・・・自社の商品の強みと弱みを分析します。
・顧客別売上分析・・・顧客構造を分析します。
・商品別売上分析・・・取扱商品構造を分析します。

現状分析を踏まえ、（２）～（４）のしくみを導入していきます。
もう少し詳しい話を聞きたいという方は、こちらからご相談下さい。